آموزش ساخت آنلاین شاپ آرایشی و بهداشتی

تا قبل از این افراد برای کسی درآمد و شروع کار نیاز به اجاره مغازه و سرمایه بالا داشتند؛ اما دیگر داشتن یک مغازه محصولات آرایشی و بهداشتی پرفروش، در گوشه‌ای از شهر، رؤیا نیست؛ چون حتی بدون آن هم می‌توانید صاحب یک فروشگاه باشید. چطور؟ با کمک فروشگاه اینترنتی. پس دیگر موضوعی مثل نداشتن سرمایه کافی، نمی‌تواند جلوی شما را بگیرد. 

با گسترش اینترنت، سبک زندگی و خرید افراد عوض شده و یاد گرفته‌اند که محصولات مورد نیازشان را به صورت آنلاین بخرند. چه بهتر که بتوانند این محصولات را از فروشگاه شما بخرند. درست نمی‌گوییم؟

البته در این بین، دستۀ دیگری هم هستند که یک فروشگاه آنلاین در اینستاگرام دارند، اما فروش خوبی ندارند. در این مقاله می‌خواهیم مزایا و معایب فروشگاه اینترنتی و نحوه راه اندازی فروشگاه را بررسی کنیم. 

اصلاً چرا فروش آنلاین محصولات آرایشی بهداشتی؟

راه اندازی آنلاین شاپ لوازم آرایشی به همین راحتی‌ها هم نیست. برای این کار باید زمان و هزینه کافی صرف کنیم. باید ابتدا بدانیم که باز کردن یک فروشگاه فیزیکی به دردمان می‌خورد یا یک فروشگاه آنلاین برای شروع کار کافی است؟

اگر هنوز قانع نشده‌اید که یک شعبه آنلاین باز کنید، ابتدا این چند مورد را بخوانید:

1- سرمایه مورد نیاز: برای داشتن یک مغازه فیزیکی، باید هزینه اجاره یا خرید مغازه، مجوزها، هزینه برق و گاز و هزینه نگهداری از محصولات را بپردازید. برای دیده شدن باید هزینه زیادی را صرف تبلیغات کنید. در فروش آنلاین تنها هزینه ساخت و نگهداری یک سایت یا پیج اینستاگرام را می‌پردازید. به علاوه اینکه برای دیده شدن نیازی نیست هزینه بالایی پرداخت کنید. 

2. محدودیت زمانی و مکانی: باید همیشه در مغازه حضور داشته باشید. اگر یک روز به هر دلیلی نتوانستید حاضر شوید، عملاً آن روز درآمدی نخواهید داشت. به علاوه اینکه شما در شبانه روز زمان محدودی برای حضور در مغازه دارید. مثلاً روزی 12 ساعت هم که کار کنید، 12 ساعت دیگر روز فروش نخواهید داشت. در فروش آنلاین در هر ساعت از شبانه روز، حتی در خواب، می‌توانید فروش داشته باشید. اگر مدتی مجبور شدید به سفر بروید، یا اصلاً خواستید استراحت کنید، چیزی را از دست نمی دهید. اصلی ترین دلیل داشتن کسب و کار آنلاین هم دقیقاً همین است. 

اگر نتوانید در خواب درآمد داشته باشید هیچ وقت پولدار نخواهید شد. (وارن بافت)

3. تعداد مشتری و میزان فروش: شما اگر یک مغازه داشته باشید، تعداد محدودی مشتری دارید. مشتریان شما در بهترین حالت همه آن کسانی هستند، که وارد پاساژ یا محله شده‌اند. به علاوه مشتریان ثابتی که همیشه به شما سر می‌زنند. در فروش آنلاین از همه شهرهای کشور یا حتی خارج آن می‌توانید مشتری داشته باشید. اگر فروشگاهتان دیده شود، هر کسی در هر نقطه می‌تواند مشتری شما باشد. بنابراین تعداد مشتریان و فروش شما بسیار بیشتر از یک فروشگاه فیزیکی است. 

5 روش برای فروش آنلاین محصولات آرایشی بهداشتی

قبل از اینکه به سراغ روش‌های فروش آنلاین برویم، بگذارید یک پیشنهاد خوب به شما بدهیم. شاید الان قصد راه اندازی یک فروشگاه آرایشی و بهداشتی بزرگ مثل خانومی یا روبان را داشته باشید. داشتن چنین فروشگاهی قطعاً عالی است، اما صبر کنید! 

اگر می‌خواهید فروش خوبی داشته باشید و وجود این فروشگاه‌ها تهدیدی برای شما نباشد، روی یک نیچ خاص تمرکز کنید. در مقاله افزایش درآمد با کمک نیچ مارکتینگ راجع به این موضوع صحبت کرده‌ایم. یعنی به جای اینکه روی انواع محصولات کار کنید، یک محصول یا برند خاص را انتخاب کنید.

با یک دسته محصول خاص شروع کنید. بعد از مدتی که فروش خوبی پیدا کردید، آن وقت اگر خواستید بقیه محصولات را هم اضافه کنید. خب حالا ببینیم به چه روش‌هایی می‌شود، محصولات آرایشی و بهداشتی را به صورت آنلاین فروخت. 

1. فروش محصولات با کمک وب سایت فروشگاهی

همین امروز که این مقاله را می‌نوشتیم، گفتیم ببینیم اصلاً کیوردهای مربوط به محصولات آرایشی و بهداشتی چقدر سرچ دارد. چندین کلمه کلیدی را بررسی کردیم. نتیجه واقعاً جالب بود! این اعداد حداقل میزان سرچ هر کلمه کلیدی را به صورت میانگین ماهانه نشان می‌دهد:

• رژگونه شیگلم: 5400
• کرم پودر لورال: 4400
• کرم پودر شیگلم: 2400
• استند لوازم آرایش: 1900
• اسپری رنگ مو: 1300
• خرید لوازم آرایشی: 480
• فروشگاه لوازم آرایشی: 590

از این نتیجه چه چیزی می‌فهمیم؟ در حال حاضر در ایران مشتریان زیادی به دنبال محصول شما به خصوص برند شیگلم در گوگل هستند. پس خیالتان بابت مشتری راحت باشد. اصلاً با استفاده از همین آمار می‌توانید متوجه شوید که محصول نیچ خود را از چه برندی انتخاب کنید. 

چگونه سایت فروشگاهی راه اندازی کنیم؟

ایجاد یک وب سایت و فروش لوازم آرایشی و بهداشتی از آنچه فکر می‌کنید، راحت‌تر شده است. خوشبختانه روش‌هایی وجود دارد که نیاز به هیچ تجربه و دانش فنی ندارد. بدون اینکه درگیر کارهای طراحی سایت شوید، محصولاتتان را در سایت می‌گذارید و می‌فروشید. 

اگر نمی‌خواهید زمان زیادی را صرف طراحی و اداره سایت کنید، پیشنهاد می‌کنیم از فروشگاه ساز استفاده کنید. این روش دقیقاً مخصوص خودتان است. یک نمونه حرفه‌ای آن، فروشگاه ساز پرتال است. ساخت سایت با کمک آن، تنها یک ساعت زمانتان را می‌گیرد. نه تنها راه‌اندازی آن، بلکه کار با آن هم بسیار راحت است. اصلاً خودتان بیایید و آن را امتحان کنید.

تست رایگان 7 روزه فروشگاه ساز

اگر خوشتان آمد، آن را با دامنه مخصوص به خودتان فعال می‌کنید. اگر آموزش ساخت فروشگاه اینترنتی را مطالعه کنید، چند دقیقه ای آن را یاد می‌گیرید. در صفحه نمونه کارها هم چند نمونه از فروشگاه های آرایشی بهداشتی فعال در پرتال قرار گرفته است. 

بعد از اینکه سایت را راه انداختید، محصولاتتان را در آن بگذارید. البته این به تنهایی کافی نیست. اگر می‌خواهید سایتتان بالا بیاید، باید:

1. در آن محتوا هم بگذارید. مثلاً مقالات تخصصی در مورد برندهای آرایشی، روش‌های مراقبت پوست، درست کردن انواع ماسک‌های صورت، مزایا و معایب هر کدام از محصولات آرایشی و...را در وبلاگ سایت بگذارید.  
2. سئو و بهینه سازی سایت انجام دهید. روی سئوی محلی و سئوی داخلی سایت کار کنید. رپورتاژ آگهی ایجاد کنید و بک لینک مفید بسازید.
3. سایت را به ترب و ایمالز متصل کنید و از طریق موتورهای جستجوگر محصول، مشتری جدید پیدا کنید.
4. و... (دیگر مراحل مرتبط با ساخت فروشگاه آنلاین آرایشی را در مقاله آموزش ساخت فروشگاه اینترنتی و راه اندازی فروشگاه آنلاین بخوانید).

احتمالاً برایتان سؤال شده که هزینه راه اندازی آنلاین شاپ چقدر است؟ هزینه ساخت یک فروشگاه اینترنتی، موضوعی نیست که بخواهید به خاطر آن بی‌خیال راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی شوید. چون قرار است تا چند وقت دیگر چند برابر این هزینه درآمد داشته باشید.

فرض کنیم هزینه یک سایت فروشگاهی 5 میلیون باشد. وقتی بعد از چند ماه ماهانه 10-15 میلیون بفروشید، ارزش این مقدار هزینه را دارد. پس به جای اینکه خودتان را درگیر هزینه اولیه کنید، به درآمدتان در آینده فکر کنید. در هر صورت، اگر می خواهید راجع به هزینه های آن بیشتر بدانید، مقاله هزینه ساخت فروشگاه اینترنتی را مطالعه کنید. 

2. فروش محصولات آرایشی و بهداشتی در اینستاگرام

یک روش دیگر برای فروش محصولات آرایشی بهداشتی، شبکه اجتماعی اینستاگرام است. اتفاقاً این نوع آنلاین شاپ‌های آرایشی معمول‌تر و بیشتر هم هستند. عموماً برای فروش در اینستاگرام هزینه اولیه نیاز ندارید؛ اما بعد از مدتی احتمالاً بخواهید هزینه‌ای را صرف تبلیغات کنید. اما باز هم نسبت به درآمدی که از آن خواهید داشت، ناچیز است. 

شاید در حال حاضر هم در اینستاگرام فروشگاه داشته باشید؛ اما به دلایلی فروش خوبی ندارید. همین الان بیش از صد آنلاین شاپ محصولات آرایشی بهداشتی در اینستاگرام وجود دارد. ولی آیا همگی خوب می‌فروشند؟ طبیعتاً نه. فروش در اینستاگرام با اینکه هزینه زیادی ندارد، اما نیاز به یک سری مهارت دارد. مثلاً اینکه:

• بدانید چه افرادی را جذب کنید.
• چه محتوای متنی و بصری برای جذب مخاطب استفاده کنید.
• چه زمانی تبلیغ کنید.
• الگوریتم‌های گوگل را بشناسید.

و بسیاری نکات دیگر که بدون انجام دادن آن‌ها فروش خوبی را تجربه نخواهید کرد. این چند نکته تنها بخشی از مقاله آموزشی «راه‌های افزایش فروش در اینستاگرام» بود. هر کسی این راهکارها را به کار گرفته، نتیجه خوبی در فروش اینستاگرام دارد. 

البته پیشنهاد می‌کنیم که برای رهایی از دردسرهای واریز فیش‌های فیک حتماً از درگاه پرداخت برای دریافت هزینه استفاده کنید. از طرف دیگر با ساخت سایت مشتریان می‌توانند بدون نیاز به ارسال دایرکت و به صورت 24 ساعته از شما خرید کنند.

3. فروش محصولات آرایشی و بهداشتی در مارکت پلیس

گاهی قصد دارید فروش اینترنتی داشته باشید، اما به دلایلی نمی‌خواهید سایت بسازید. ممکن است ساخت سایت برایتان پیچیده باشد؛ زمان زیادی برای کار با سایت ندارید؛ یا اینکه فکر می‌کنید با وجود فروشگاه‌های بزرگ شانسی برای فروش ندارید. 

در این شرایط یک راه دارید و آن این است که محصولاتتان را در فروشگاه‌های دیگر بفروشید. به ازای هر فروشی که دارید، درصدی را به آن فروشگاه می‌دهید. نمونه واضح آن فروشگاه دیجی کالاست. این همان مارکت پلیس است. 

روزانه میلیون‌ها کاربر برای پیدا کردن محصول با قیمت مناسب سری به این سایت‌ها می‌زنند. در این زمان خوش‌قیمت‌ترین فروشنده را پیدا و محصول را از طریق مارکت پلیس خریداری می‌کنند. با این روش خیلی سریع به درآمد می‌رسید؛ اما باید پورسانت هر فروش را از روی سود خود کسر کنید.

اگر دقت کرده باشید، مدتی است که برای اکثر محصولات دیجی کالا تعدادی فروشنده مختلف می‌بینید. دیگر مثل سابق تنها از انبار خود برای نگهداری محصولات استفاده نمی‌کند. فروشنده‌هایی که می‌بینیم، همان مغازه‌هایی هستند که محصولشان را از طریق دیجی کالا می‌فروشند. 

با این کار دیگر خودتان درگیر کارهای مدیریت سایت نخواهید شد؛ اما با چند مورد از این فروشنده‌ها که صحبت کردیم، متوجه شدیم که درصد زیادی از مبلغ فروش را ناچاراً به دیجی کالا می‌دهند. مثلاً هزینه مالیات، انبارداری و ارسال را از جدای از پورسانت دریافت می‌کند. در نهایت گاهی اوقات کمیسیون به 30 درصد هم می‌رسد.

پس بهتر نیست خودتان محصولات را بفروشید تا همه سود آن به خودتان برسد؟! وقتی این را به صاحب آن فروشگاه پیشنهاد دادیم گفت می‌خواهم این کار را انجام دهم، اما تا وقتی دیجی کالا هست چرا مشتری باید از من خرید کند؟ این حرف از طرفی درست است؛ اما نه به صورت کامل. چون:

فروشگاه شما تخصصی است؛ پس شانس بیشتری برای کسب رتبه در گوگل دارد و سئوی سایت فروشگاهی راحت‌تر است. (قبل‌تر گفتم که یک نیچ خاص مشخص کنید.)

4. فروش محصولات آرایشی و بهداشتی در تلگرام

بله فروش لوازم آرایشی و بهداشتی در تلگرام هم یکی از راه‌های احتمالی برای فروش آنلاین است. همین الان که دارید این مقاله را می‌خوانید، کانال‌های عمده فروش لوازم آرایشی در تلگرام با ممبرهای بالا فعالیت می‌کنند.

این کانال‌های تلگرام همانند وب سایت اینترنتی در ویترین خود تصاویر محصولات را همراه با قیمت و اطلاعات قرار داده‌اند. خریداران با ارسال پیام به آیدی مشخص شده، محصول را خریداری و درب منزل تحویل می‌گیرند. البته این روش بیشتر برای عمده فروشان لوازم آرایشی و بهداشتی مناسب است.

مشتریان این کانال‌ها اغلب صاحبان فروشگاه هستند که دنبال خرید جنس با قیمت مناسب و عمده می‌گردند. اما مشتریان عادی ترجیح می‌دهند از طریق سایت یا اینستاگرام خرید کنند. به‌هرحال تلگرام هم بستر خوبی برای راه اندازی فروشگاه آرایشی و بهداشتی بدون هزینه است.

از طرف دیگر امکان تبلیغات گسترده در کانال‌ها و گروه‌های تلگرامی را دارید. در تلگرام هم که میلیون‌ها کاربر ایرانی فعال وجود دارد که می‌توانند مشتریان بالقوه شما باشند.

5- همکاری در فروش محصولات آرایشی و بهداشتی

همکاری در فروش محصولات آرایشی و بهداشتی نه نیاز به سرمایه خرید کالا دارد و نه دردسرهای فروش آنلاین. بسیاری از کسب و کارهای آرایشی و بهداشتی به دنبال همکار فروش برای افزایش مشتریان خود می‌گردند.

در این روش شما فروشنده اصلی محصول نیستید، بلکه به عنوان واسطه محصولات فروشگاه دیگران را به مخاطبان خود معرفی می‌کنید. فرض کنید شما همکار فروش دیجی کالا شدید. دیجی کالا برای صفحه محصول یک لینک اختصاصی به شما می‌دهد. شما به مخاطبان خود این لینک خرید را ارسال می‌کنید.

هر فردی که از طریق لینک شما از دیجی کالا خرید کند، یک پورسانت دریافت می‌کنید. در اصل در فروش محصول همکاری داشتید و سود خودتان را برمی‌دارید. یک سری از افراد برای همکاری در فروش وبلاگ آرایشی و بهداشتی می‌سازند. سپس در مقالات وبلاگ خود لینک محصولات را قرار می‌دهند. در این صورت بازدیدکنندگانی که روی لینک خرید کلیک کرده و خریدشان را انجام می‌دهند، یک درآمد غیرمستقیم برای شما دارند. چه چیزی از این بهتر؟

راه‌های افزایش فروش آنلاین شاپ آرایشی

برای اینکه بتوانید ایده خودتان برای آنلاین شاپ آرایشی و بهداشتی را اجرا کنید، باید از ترفندهای فروش آنلاین سر دربیاورید. برای این کار می‌توانید رقبای حوزه کاری خودتان را بررسی کنید. در بسیاری از موارد با بررسی رقبا می‌توانید بخشی از دلایل موفقیت آن‌ها در فروش محصولات آرایشی را متوجه شوید. به عنوان مثال:

• از چه استراتژی قیمت گذاری استفاده می‌کنند؟
• نقاط قوت و ضعف آن‌ها چیست؟
• در چه پلتفرم‌های فعالیت می‌کنند؟
• عمده مشتریان آن‌ها کجا قرار دارند؟
• از چه نوع تبلیغاتی استفاده می‌کنند؟
• حاشیه سود محصولاتشان چقدر است؟
• و...

برای فروش محصولات آرایشی، سایت بهتر است یا اینستاگرام؟

افرادی که در اینستاگرام فروشگاه محصولات آرایشی بهداشتی دارند، زیاد این را می‌پرسند که آیا اینستاگرام به تنهایی کافی نیست؟ سایت بهتر است یا اینستاگرام؟ 

چند نکته را به شما می‌گویم و در نهایت خودتان چه تصمیمی بگیرید.

1. مشتری شما هم در اینستاگرام حضور دارد؛ هم وب. یعنی هم از اینستاگرام می‌توانید فروش داشته باشید، هم از طریق سایت. پس اگر می‌خواهید، هیچ کدام از مشتریان را از دست ندهید، بهتر است هر دو را به موازات هم داشته باشید. 
2. راه اندازی پیج اینستاگرام راحت‌تر است و نیاز به هزینه اولیه ندارد. البته بعد از مدتی باید هزینه‌ای را صرف تبلیغات کنید. 
3. پیگیری سفارشات در اینستاگرام کار راحتی نیست؛ چون دستی انجام می‌شود؛ بنابراین اگر بعد از مدتی حجم سفارشات زیاد شود، کارتان پیچیده می‌شود و شاید مجبور شوید چند ادمین استخدام کنید. در صورتی که وب سایت، خودش کار چند ادمین را 24 ساعته انجام می‌دهد. 
4. ممکن است در آینده از میزان محبوبیت اینستاگرام کم شود. اگر برای فروش فقط همین کانال را داشته باشید، فروشتان تا حد زیادی افت می‌کند. اما وب سایت همیشه برایتان باقی می‌ماند و هیچ زمان ارزش و اعتبارش کم نمی‌شود. 

معطل چه هستید؟ دست به کار شوید

چه چیزی باعث شده، تا الان فروشگاه آنلاین خودتان را راه نیندازید؟ دیدید که بدون سرمایه اولیه یا با سرمایه کم از طریق نیچ مارکتینگ امکان راه اندازی فروشگاه آرایشی و بهداشتی وجود دارد. اگر دلیل یا دغدغه‌ای غیر از این‌ها دارید، همین پایین آن را برای ما بنویسید تا در موردش صحبت کنیم. 

این دست و آن دست کردن برای راه اندازی آنلاین شاپ هیچ نتیجه‌ای ندارد جز اینکه شما را عقب می‌اندازد. اگر الان دست نجنبانید تا چند وقت دیگر مجبور به انجام آن می‌شوید؛ چون می‌بینیم روزبه‌روز اهمیت کسب و کارهای اینترنتی بیشتر می‌شود. 

راستی هر سؤالی راجع به ساخت سایت و تست رایگان پرتال داشتید، با شماره 02191003383 داخلی 2 تماس بگیرید. کارشناسان ما در سریع‌ترین زمان ممکن پاسخ سوال شما را می‌دهند.

سؤالات متداول

• چگونه آنلاین شاپ آرایشی بزنیم؟

برای راه اندازی آنلاین شاپ آرایشی و بهداشتی می‌توانید سایت بسازید، پیج اینستاگرامی بزنید، کانال تلگرامی بسازید، در مارکت پلیس‌ها محصول بفروشید یا همکار فروش صاحبان سایت لوازم آرایشی شوید.

• وسایل مورد نیاز آنلاین شاپ آرایشی چیست؟

برای راه اندازی آنلاین شاپ آرایشی تنها نیاز به یک وب سایت یا پیج در شبکه اجتماعی و محصول آماده فروش دارید. با کمترین سرمایه و هزینه هم می‌توانید شروع کننده یک کسب و کار حرفه‌ای باشید.

• هزینه راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی چقدر است؟

هزینه راه‌اندازی فروشگاه لوازم آرایشی بسته به نوع فروشگاه (فیزیکی یا آنلاین) متفاوت است. برای راه اندازی مغازه لوازم آرایشی، هزینه‌ها شامل اجاره مکان، دکوراسیون، و خرید موجودی اولیه است که از چند ده میلیون تا چند صد میلیون تومان متغیر هستند. در فروشگاه آنلاین، هزینه طراحی سایت، خرید هاست و دامنه، و تبلیغات آنلاین به طور متوسط بین ۱۰ تا ۵۰ میلیون تومان خواهد بود. ارزان‌ترین روش هم استفاده از فروشگاه ساز است.

• آیا بدون دانش فنی می‌توانیم خودمان سایت فروشگاهی بسازیم؟

بله با استفاده از فروشگاه ساز پرتال می‌توانید بدون دانش فنی برنامه نویسی فروشگاه اینترنتی بسازید. در این روش با ثبت نام در پرتال یک سایت آماده تحویل می‌گیرید که برای راه اندازی تنها نیاز به دریافت مجوز و قرار دادن تصاویر محصول دارد.

• میزان درآمد آنلاین شاپ آرایشی بهداشتی چقدر است؟

درآمد کسب و کارهای آرایشی و بهداشتی به میزان فعالیت در بازاریابی و تنوع محصولات بستگی دارد. به طور میانگین، فروشگاه‌های موفق می‌توانند ماهانه بین ۱۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان یا حتی بیشتر درآمد داشته باشند، به شرطی که استراتژی‌های تبلیغاتی مناسبی اجرا کرده و مشتریان وفادار جذب کنند.